Développement commercial

Nos solutions

Nous mettons à votre disposition un consultant expérimenté qui agira, pendant une partie définie de son temps de travail, en tant que votre commercial local. D’habitude, notre prestation prend entre 2 et 5 jours (soit entre 16 et 40 heures) de travail par mois.

Phase préparatoire

• Formation (technique, commerciale, administrative) de notre consultant chez vous (d’habitude 2-3 jours)
• Traduction des plaquettes commerciales et de votre site internet en tchèque
• Définition de moyens de communication interne (Skype, Teams, appels téléphoniques)
• Définition de la fréquence et de la forme du reporting de notre travail
• Mise à disposition pour notre consultant d’une adresse email de votre entreprise, cartes de visites et éventuellement d’un accès dans vos systèmes informatiques (CRM, ERP…)

Prospection commerciale (recherche des clients potentiels)

• Identification de cibles (selon secteur d’activité, zone géographique, etc.)
• Sélection des entreprises pour l’approche directe
• Approche directe des entreprises ciblées par téléphone, détermination du potentiel (CA, volume de matériel acheté, demandes actuelles, etc.), présentation de votre société

Actions de suivi des contacts activés

• Relance régulière des contacts avec un potentiel, veille sur les appels d’offres éventuels
• Rôle de backoffice - réponse aux demandes de prospects/clients
• Réception et traduction des demandes
• Transfert ou préparation des cotations
• Gestion de la base de clients - transfert de données sous forme définie
• Intermédiaire dans la communication entre votre société et les prospects activés

Missions « terrains » 

• Prise de rendez-vous, préparation des déplacements
• Visite clients (en vous accompagnant au début, en autonomie plus tard)
• Suivi des missions commerciales

Activités de communication

• Traductions (supports de communication, mots clés)
• Gestion des campagnes internet (Adwords), consultations SEO, monitoring des opportunités d’insertions publicitaires (web, magazines, etc.)
• Préparation éventuelle de participation aux salons et foires professionnels

Tâches diverses

• Missions ponctuelles (support logistique, recherche de fournisseurs)
• Reporting