Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ? 

Notre entreprise, ABI Profil SAS, est spécialisée dans le développement et l’extrusion de tubes et profilés plastiques techniques destinés à une variété de secteurs d'activité, notamment l'automobile, les poids lourds, le packaging, du bricolage, l'électroménager, le secteur du bâtiment, le domaine médical, celui de la pharmaceutique, de la cosmétique, ainsi que bien d’autres secteurs. 

Nous pouvons intervenir sur chaque projet de produit impliquant le développement et la fabrication d’un profilé ou tube plastique technique.

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ?

Actuellement, notre principal axe de travail se concentre sur la durabilité de nos produits. Nous sommes pleinement engagés dans un programme d'économie circulaire, en particulier axé sur la responsabilité sociétale des entreprises (RSE). Notre objectif est de développer des plastiques plus responsables et durables, ce qui implique la substitution du PVC ainsi que la proposition de polymères d'origine naturelles, biodégradables ou éco responsables. 

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ? 

Cette exposition revêt pour nous une importance stratégique considérable, étant un levier essentiel pour accroître la visibilité de notre entreprise en République tchèque et dans les pays limitrophes. De plus, elle constitue une opportunité précieuse pour établir des liens avec nos partenaires commerciaux en Europe centrale lors de cet événement. 

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ?

Nos contributions se basent sur la mise en valeur de notre expertise et de notre savoir-faire. En République tchèque, notre objectif est d'introduire des innovations en matière de thermoplastiques techniques, de nouveaux polymères, et d'autres avancées éco responsables qui, malgré le solide savoir-faire local, démontrent et favorisent le potentiel de notre entreprise. 

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavillon France du Salon International de l'Industrie à Brno ? 

Ils sont très simples, tripler le chiffre d'affaires en République tchèque d’ici 2025 et s’imposer comme un partenaire technique précurseur de solution innovante en extrusion de tubes et profilés plastiques techniques.

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ? 

Nous opérons en tant que concepteurs, fabricants et distributeurs de matériel électrothermique, plus précisément de résistances chauffantes électriques. La majeure partie de nos produits est fabriquée en France, représentant environ 95 % de notre production. Notre clientèle englobe diverses industries, avec un accent particulier sur le secteur de la plasturgie, qui compte pour environ 40 % de notre activité. Nous servons également le secteur agroalimentaire, qui représente environ 15 % de notre activité, ainsi que des domaines connexes tels que l'automobile et l'aéronautique, bien que notre contribution se limite aux équipements de production et non aux pièces intégrées aux véhicules. 

En outre, notre présence s'étend à une vaste gamme d'industries, car le chauffage électrique trouve des applications pratiques dans presque tous les domaines. Notre entreprise, une PME composée d'environ 100 employés, enregistre un chiffre d'affaires d'environ 10 millions d'euros. En termes de répartition, les exportations représentent environ 20 % de notre chiffre d'affaires, ce qui est considéré comme un ratio solide pour une entreprise de notre envergure. Nos activités d'exportation sont principalement concentrées en Europe, notamment en République tchèque en collaboration avec notre partenaire local SUBSYSTEM, avec également une présence significative en Asie, notamment en Inde. Par ailleurs, bien que de manière plus limitée, nous avons une certaine présence en Amérique. En ce qui concerne nos activités, je crois avoir couvert l'essentiel de nos domaines d'intervention. 

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ? 

Un de nos produits phares, que je qualifierais de "nouveauté ancienne", a été breveté dans les années 90. Il se distingue par sa capacité à générer d'importantes économies d'énergie électrique grâce à sa conception et aux matériaux utilisés. À l'époque, la crise énergétique n'était pas à son apogée, mais ces derniers mois, un nombre croissant d'entreprises, tant de petites entités que de grands groupes intégrant cette initiative dans leur stratégie de responsabilité sociétale des entreprises (RSE), ont renouvelé leur intérêt pour ce produit. En raison de l'augmentation des coûts de l'électricité, de plus en plus d'entreprises s'intéressent à ce produit, qui permet des économies d'énergie allant de 20 à 37 % par rapport aux consommations antérieures, tout en maintenant un résultat thermique équivalent. La conception innovante et les matériaux de haute qualité sont à l'origine de cet avantage. 

Nous présentons ce produit spécifiquement en République tchèque, étant donné l'importante activité locale dans des domaines tels que l'injection de plastiques et l'extrusion, notamment dans le secteur automobile et d'autres industries connexes. Par conséquent, ce produit suscite un intérêt particulier parmi les utilisateurs locaux. 

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ? 

Pour notre entreprise, cette participation représente une première. Nous avions eu une présence en 2015 en tant que simples visiteurs, dans le cadre d'un partenariat entre la Chambre de commerce internationale de l'Eure et la CCI Franco-Tchèque. À l'époque, l'intérêt pour l'événement était relativement limité. Cependant, l'évolution de notre organisation et de nos stratégies depuis lors a fait du MSV de cette année une opportunité de test significative pour nous. Il sert également de moyen pour renforcer notre collaboration avec notre partenaire local et pour identifier les potentiels du marché. À ce stade, soit après 50 % de la durée du salon, nous considérons cette expérience comme fructueuse, non seulement en termes de chiffre d'affaires, mais surtout en termes de connaissance approfondie du marché et du pays. 

Nous envisageons d'adopter une approche ciblée du marché tchèque ainsi que des marchés voisins, étant donné que la République tchèque bénéficie d'un avantage stratégique en desservant des pays fortement industrialisés tels que l'Autriche, l'Allemagne, la Pologne et la Slovaquie. En particulier, nous avons rencontré certaines difficultés en termes de pénétration sur les marchés allemand et autrichien, et nous espérons contourner ces obstacles en établissant des relations avec les sous-traitants tchèques travaillant pour des entreprises allemandes. Cela devrait nous permettre de consolider notre position dans ce secteur. 

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ? 

Notre première force réside dans la qualité exceptionnelle de notre fabrication, une caractéristique qui a été reconnue par le label French Fab. En outre, notre histoire de 80 ans dans ce secteur confère à notre entreprise une solide réputation sur le marché français, et dans une moindre mesure, sur le marché européen. Nous nous démarquons également par la qualité supérieure des matériaux que nous utilisons, ainsi que par notre capacité à fournir des produits sur mesure et à gérer des commandes de petites et moyennes séries. Environ 60 % de nos commandes consistent en des quantités allant d'une à trois pièces, bien que nous comptions parmi nos clients des entreprises ayant besoin de plusieurs dizaines de milliers de pièces. 

Notre flexibilité opérationnelle est soutenue par des technologies de pointe, notamment des équipements de découpe et d'outillage de pointe. Nous aimons nous définir comme une fusion entre l'artisanat et l'industrie. D'une part, nous préservons les valeurs de l'artisanat grâce à notre capacité à répondre aux besoins spécifiques des clients et à produire des séries limitées sur mesure. D'autre part, nous adoptons les principes industriels en termes d’organisation et en utilisant des logiciels de conception assistée par ordinateur (CAO), des machines de découpe laser, ainsi que des outils de marquage laser, qui témoignent de notre engagement envers les technologies de pointe. 

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavillon France du Salon International de l'Industrie à Brno ? 

J'ai pu constater plusieurs résultats probants, notamment une meilleure compréhension du marché tchèque et des marchés adjacents, un renforcement des liens avec notre partenaire local, Subsystem, ainsi que l'identification de nouveaux marchés potentiels, confirmant ainsi nos suppositions antérieures. Cette expérience nous a également offert la possibilité d'élaborer une stratégie à plus long terme avec notre partenaire, afin de cibler ces marchés de manière plus agressive et d'optimiser notre présence sur ces secteurs. 

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ?

AIRPipe se positionne en tant que fabricant spécialisé dans les solutions de tuyauterie industrielle, avec une longue tradition dans la production de systèmes de tuyauterie en aluminium modulaire dédiés aux applications d'air comprimé. Étant donné que l'air comprimé est largement utilisé dans environ 95 % des industries, nos produits présentent un potentiel d'installation dans divers environnements industriels. En plus de nos offres en tuyauterie en aluminium, nous proposons également des solutions en acier inoxydable adaptées à une multitude d'applications, incluant l'air comprimé ainsi que divers autres fluides. Notre mission est de fournir des systèmes de tuyauterie fiables et efficaces pour les besoins spécifiques de l'industrie.

En ce qui concerne notre présence en Europe, notamment en République tchèque, notre principal objectif est de distribuer ces solutions en établissant des réseaux de distribution pour nos clients, qui sont principalement des usines. Nous opérons par l'intermédiaire de distributeurs locaux en République tchèque, qui assurent la vente et l'installation de nos produits dans ces usines.

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ?

Notre produit en soi ne présente pas d'innovation révolutionnaire, mais il reste relativement méconnu sur le marché. Nous avons récemment établi un partenariat avec un distributeur qui détient désormais un stock et commercialise nos produits en République tchèque. Notre objectif actuel consiste à accroître la visibilité de notre produit sur le marché local afin de susciter un plus grand intérêt et une demande accrue en République tchèque.

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ?

Cette année marque notre première participation à l'événement. Notre présence vise principalement à expérimenter et à évaluer l'adéquation de notre offre dans un contexte où le salon met l'accent sur les machines et les processus industriels. Étant spécialisés dans les accessoires et les tuyauteries, nous avons conscience de la concurrence présente. Cependant, cette première expérience est une opportunité précieuse pour évaluer les retombées potentielles de notre présence à l'événement.

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ?

Nos principaux atouts résident dans la conception minutieuse de nos produits, entièrement maîtrisée en interne, ce qui se traduit par des produits d'une qualité exceptionnelle. Notre approche nous permet de proposer des produits de haute qualité à des prix compétitifs, étant donné que nous contrôlons tout le processus de fabrication sans dépendre de nombreux sous-traitants. Notre modèle de vente directe garantit une relation directe et privilégiée avec nos clients, soulignant ainsi notre expertise en tant que spécialistes de notre domaine.

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavillon France du Salon International de l'Industrie à Brno ?

Nous n'avons pas d'attentes ni d'objectifs précis pour cet événement, ce qui signifie que toute retombée sera accueillie avec satisfaction. Notre principal objectif est d'évaluer comment notre présence à un salon tel que celui-ci peut nous aider à établir des contacts avec de potentiels clients et à mieux appréhender le marché tchèque. Nous voyons également cette occasion comme un moyen de dialoguer avec la chambre de commerce locale afin de renforcer nos activités commerciales en République tchèque.

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et les principales innovations que vous exposez cette année au MSV ?

Bien sûr ! Notre entreprise, ALLETRUST avec ses programmes Through Safety, est basée à Genève, en Suisse, et opère depuis une vingtaine d’années à l'international, principalement en Europe et en Amérique. Notre innovation principale réside dans une approche qui fait évoluer la sécurité d’une obligation vers un choix conscient et volontaire. Nous mettons l'accent sur la sensibilisation des individus, leur comportement et leurs décisions en matière de sécurité.

En quoi vos services se distinguent-ils sur le marché tchèque et international, et comment répondez-vous aux besoins spécifiques des industries locales ?

Nos programmes reposent sur des principes fondamentaux solides et une méthodologie éprouvée, mais ils sont toujours adaptés aux besoins spécifiques de chaque client. Cela permet de créer des expériences uniques et personnalisées, offrant ainsi une valeur ajoutée et une approche sur mesure pour chaque entreprise.

Pouvez-vous partager un exemple de collaboration réussie avec un partenaire tchèque ou un projet marquant dans la région ?

Oui, bien sûr ! Nous collaborons avec Partners in Petfood (PPF), une entreprise de 700 employés située en Bohême du Sud. Ce groupe possède quinze usines en Europe et est actif à l'échelle mondiale. Nous intervenons dans plusieurs de leurs sites, notamment en Hongrie, en Pologne, en Italie, et bien sûr, ici en Tchéquie.

Quels sont les principaux objectifs de votre participation au MSV cette année et quelles opportunités espérez-vous saisir en termes de partenariats et de croissance ?

Notre objectif principal au MSV est d’accroître notre visibilité sur le marché tchèque. Nous souhaitons faire connaître notre approche innovante de la sécurité, en particulier en ce qui concerne l’instauration d’une véritable culture de la sécurité dans les entreprises. Nous espérons ainsi établir de nouveaux partenariats et développer des solutions répondant aux besoins de nos clients en matière de sécurité.
 

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ?

AMAYA est une entreprise française créée en 1993, spécialisée dans la fabrication d'outils monoblocs en carbure tels que les fraises et les forets, destinés à diverses industries. Forts d'une expertise solide, nous avons acquis une reconnaissance particulière dans les secteurs de l'aéronautique, de l'automobile et des moulistes.

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ?

Nous mettons en avant les dernières innovations technologiques dans le domaine du fraisage dynamique, en utilisant les revêtements les plus performants disponibles sur le marché.

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ?

En qualité de principal fabricant français d'outils techniques en carbure monobloc, nous sommes incontournables sur les salons européens et également présents sur les événements majeurs en Asie, où notre réputation de fournisseur de qualité est solidement établie.

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ?

Notre engagement envers nos clients se traduit par une réactivité exemplaire. Nous nous engageons à fournir des devis pour la production d'outils spéciaux dans un délai de 24 heures, avec des délais de livraison allant de 24 à 48 heures à l'échelle mondiale. De plus, nous assurons la réalisation de productions spéciales urgentes dans des délais compris entre 2 et 7 jours.

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavillon France du Salon International de l'Industrie à Brno ?

Nous nous efforçons d'étendre notre présence en République tchèque afin d'obtenir des résultats commerciaux concluants.

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et les principales innovations que vous exposez au MSV cette année ? 

Bureau Veritas est une société internationale de certification et de classification. Elle propose une gamme complète de certifications. Nous sommes un partenaire fiable dans le domaine des inspections et des services de certification. Fondée en 1828, elle compte aujourd'hui plus de 70 000 employés dans 1 400 bureaux et laboratoires à travers le monde. Les principales innovations concernent la cybersécurité et la vérification de l'empreinte carbone pour répondre aux futures exigences des normes et directives européennes.

En quoi vos produits ou services se distinguent-ils sur le marché tchèque et international, et comment répondez-vous aux besoins spécifiques des industries locales ?

Nos produits et services se distinguent par plusieurs aspects clés :

• Expertise et expérience : Nos experts possèdent des connaissances approfondies et une vaste expérience dans divers secteurs industriels, ce qui nous permet d'offrir des solutions spécialisées et personnalisées.
• Portée mondiale et présence locale : En tant qu'entreprise internationale présente dans plus de 140 pays, nous pouvons répondre aux besoins spécifiques des industries locales et fournir des services adaptés à chaque région.
• Approche innovante : Nous investissons continuellement dans la recherche et le développement de nouvelles technologies et méthodes pour offrir à nos clients des solutions améliorant leur efficacité, leur productivité et leur sécurité.
• Accent sur la durabilité : Nous accompagnons nos clients dans leur parcours vers la durabilité, grâce à des services tels que l'évaluation du cycle de vie, la vérification des émissions de gaz à effet de serre et les audits d'efficacité énergétique.
• Intégrité et crédibilité : Nos services reposent sur l'indépendance, l'objectivité et des normes éthiques élevées, ce qui nous garantit la confiance de nos clients.

Quel rôle joue l’innovation dans votre stratégie de développement et comment anticipez-vous les défis technologiques de demain ?

Bureau Veritas se prépare aux défis technologiques de l'avenir en :

- Digitalisation et automatisation : Nous investissons dans des technologies numériques, telles que les plateformes cloud, les applications mobiles et l'intelligence artificielle, afin de rationaliser et automatiser nos processus. Notre objectif est de fournir des services plus rapides et plus efficaces à nos clients.

- Développement de nouvelles technologies : Nous collaborons avec des centres de recherche et des start-ups pour développer des solutions innovantes, comme les drones pour les inspections, les capteurs pour la surveillance ou les outils analytiques avancés.

- Formation et développement des employés : Nous investissons dans la formation et le développement de nos employés pour qu'ils acquièrent les compétences nécessaires pour travailler avec de nouvelles technologies et approches. L'innovation est une partie intégrante de la stratégie de développement de Bureau Veritas. Nous visons à rester à la pointe des progrès technologiques pour offrir à nos clients des solutions modernes et efficaces.

Pouvez-vous partager un exemple de collaboration réussie avec un partenaire tchèque ou un projet marquant réalisé dans la région ?

Certification réussie en République tchèque : Certification d'un grand nombre d'entreprises selon les normes ISO 27001 et TISAX dans le domaine de la sécurité de l'information, ainsi que l'obtention de l'accréditation pour la vérification de l'empreinte carbone selon la norme ISO 14064.

Quels sont les principaux objectifs de votre participation au MSV cette année, et quelles opportunités espérez-vous saisir en termes de partenariats ou de croissance ?

Soutenir les futurs partenariats et de nouveaux projets dans nos domaines d'activité. Participer à la création d'un monde plus responsable et durable.
 

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ? 

Je suis Frédéric Couppey, directeur de la société Chambrelan, comptant 50 employés et spécialisée dans la fabrication de glissières de tiroirs et de rails de guidage linéaire. Notre chiffre d'affaires s'élève à 16 millions d'euros, dont les deux tiers sont issus de nos activités à l'exportation. Notre principal marché est l'Allemagne, suivi de près par la République tchèque. L'année dernière, nos ventes en République tchèque ont atteint 25 millions de couronnes tchèques, ce qui équivaut à environ 1 million d'euros. Ce succès a été atteint en moins de quinze années d'activité sur ce marché. 

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ? 

Notre activité se concentre sur la fabrication de produits relativement simples, assimilables à des vis et des boulons. Notre objectif n'est pas de présenter des innovations révolutionnaires, mais plutôt de proposer des produits améliorés en termes de performance et de prix. Ainsi, notre entreprise se spécialise dans la production de glissières lourdes charges standards ou spécifiques. 

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ? 

Nous sommes présents en République tchèque de manière ininterrompue depuis au moins 19 ans, et l'année prochaine marquera notre 20ᵉ année de participation. J'ai entamé cette aventure en Tchéquie avec notre participation à ce salon. À l'époque, nous n'avions aucune présence sur le marché tchèque et j'ai considéré ce salon comme une opportunité pour évaluer son potentiel. Notre participation s'est avérée être une décision fructueuse, car nous sommes passés de zéro à un chiffre d'affaires de 25 millions au cours de ces vingt dernières années. Bien que le salon ne soit pas l'unique facteur de notre réussite, il a grandement contribué à notre développement. 

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ? 

Notre objectif n'est pas de produire des articles moins chers que nos concurrents, mais plutôt de garantir la fiabilité de nos produits et de fournir un service de qualité supérieure. Bien que nos produits puissent sembler simples à première vue, leur utilisation peut parfois réserver des surprises. Ainsi, nous mettons un point d'honneur à offrir à nos clients un service de conseil technique et une connaissance approfondie de nos produits afin de garantir une expérience optimale. 

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavilon France du Salon International de l'Industrie à Brno ? 

Toujours plus ! 

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ?

Notre activité principale se concentre sur le transport en mode "time critical", c'est-à-dire que nos clients font appel à nos services lorsque les solutions traditionnelles telles que DHL ou TNT ne sont plus viables et qu'ils nécessitent des délais d'acheminement extrêmement courts. Nous sommes en mesure de mettre en place des solutions adaptées, y compris l'affrètement d'avions charters, afin de réduire considérablement les délais de livraison pour répondre aux besoins urgents de nos clients.

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ?

Notre secteur d'activité demeure ancré dans la tradition et s'avère relativement peu propice aux innovations. En effet, notre principal métier concerne le transport, une activité fondamentalement axée sur la livraison dans les délais les plus brefs. Par conséquent, nos services se concentrent essentiellement sur des solutions pratiques et efficaces, plutôt que sur des innovations technologiques.

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ?

Nous envisagerons notre prochaine démarche en fonction du chiffre d'affaires réalisé. Jusqu'à présent, nous avons établi des contacts prometteurs, dépassant même nos attentes initiales. Nous restons cependant prudents quant à nos perspectives futures.

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ?

Notre expertise est largement reconnue par nos clients à travers l'Europe. Nous sommes en mesure de fournir des services uniques et extrêmement techniques que peu d'autres acteurs sont capables de réaliser. Ces prestations, particulièrement complexes, exigent un savoir-faire pointu et une mise en œuvre rigoureuse.

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavillon France du Salon International de l'Industrie à Brno ?

En ce qui concerne nos attentes, j'ai déjà exprimé notre besoin auprès de la chambre de commerce. Nous souhaiterions vivement qu'elle facilite les échanges entre les différents membres, car actuellement, ces interactions sont limitées malgré les activités organisées par la chambre. À notre avis, il est essentiel de renforcer la cohésion au sein de la communauté des entreprises françaises présentes sur le marché tchèque, peut-être en établissant un annuaire répertoriant les contacts des différentes entreprises. Une telle initiative serait grandement bénéfique pour nous. Par ailleurs, notre objectif reste de développer notre activité commerciale sur le marché local, où nous sommes présents depuis maintenant 20 ans.

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans l'industrie ?

Numalliance est une entreprise familiale française spécialisée dans la conception et la fabrication de machines-outils dédiées à la production de pièces à partir de fils et de tubes. Notre expertise s'étend principalement aux secteurs de l'automobile, de l'aéronautique, ainsi qu'à la fabrication de pièces pour les présentoirs de magasins, le bâtiment, et divers autres domaines d'activité.

Quelles sont les innovations ou les nouveaux produits que vous présentez lors de cet événement à Brno ?

Nos machines sont continuellement améliorées avec de nouvelles innovations logicielles et des temps de cycle optimisés. Cette année, nous mettrons en avant nos nouveaux brevets dans le domaine des outillages, notamment dans le domaine du cintrage. En début d'année, nous avons déposé un brevet pour lequel nous avons d'ailleurs reçu le prix Global Industries, ainsi que des outillages modulaires inédits, que nous présenterons lors du salon.

Comment évaluez-vous l'importance de votre participation au Salon International de l'Industrie cette année, notamment en cette 20e édition du Pavillon France ?

Cela fait plus de dix ans que nous participons régulièrement à ce salon, conservant notre emplacement au même endroit du hall, ce qui facilite la rencontre avec nos visiteurs habituels. Nous n'avons manqué aucune édition, même après la période du Covid. Nous avons d'ailleurs été présents lors de la première édition qui a suivi la pandémie. Pour l'instant, notre évaluation du MSV est positive, et nous espérons que notre participation sera au moins aussi fructueuse que celle de l'année précédente.

Quels sont les avantages compétitifs majeurs de vos produits ou solutions par rapport à la concurrence ?

Nos machines se distinguent par leur robustesse, leur précision et leur capacité à reproduire des résultats de manière constante. Ce sont là les principaux atouts que nous mettons en avant auprès de nos clients.

Enfin, quelles sont vos attentes et vos objectifs à la suite de votre participation à cette 20e édition du Pavillon France du Salon International de l'Industrie à Brno ?

Gérer les commandes et maintenir une communication étroite avec nos clients clés dans la région de la République tchèque et de la Slovaquie.

Pouvez-vous nous présenter brièvement Roissy Dev et les principales innovations que vous exposez au MSV cette année ?

Avec plaisir ! Roissy Dev est l'Agence de développement économique de Roissy Pays de France Agglomération, qui accueille deux des principaux aéroports internationaux d'Europe : Paris-Charles de Gaulle, pour le transport de fret et de passagers, et Paris-Le Bourget, dédié à l'aviation d'affaires. Cette année au MSV 2024, nous mettons en avant notre accompagnement pour les entreprises souhaitant s'implanter près de Paris, à proximité de ces infrastructures majeures et d’un écosystème économique dynamique. Nous cherchons à créer des synergies positives entre les entreprises, les acteurs politiques et institutionnels du territoire.

En quoi vos services se distinguent-ils sur le marché tchèque et international, et comment répondez-vous aux besoins des industries locales ?

Notre territoire est particulièrement attractif, en grande partie grâce aux deux aéroports internationaux et à des infrastructures de premier plan, comme des accès autoroutiers et un réseau ferroviaire performant. Cette connectivité facilite les échanges internationaux et rend le territoire accessible et compétitif. Par ailleurs, nous comptons de grandes entreprises comme Air France, ADP Group, FedEx International, Volkswagen Financial Services, ou encore Manutan, qui expose également sur le Pavillon France. Sur une superficie de 342 km² couvrant 42 communes, notre territoire génère à lui seul environ 35 % du PIB régional d’Île-de-France et près de 11 % du PIB national.

Quel rôle joue l'innovation dans votre stratégie de développement, et comment anticipez-vous les défis technologiques de demain ?

L'innovation est au cœur de notre stratégie territoriale. Nos élus locaux à Roissy Pays de France sont très engagés sur ce sujet, qui ne se limite pas aux innovations de rupture mais inclut aussi les innovations de services. À la suite de la crise de la COVID, nous avons repensé notre modèle, historiquement axé sur l'aéronautique, en identifiant cinq filières stratégiques pour diversifier notre économie : l'aéronautique et les services aéroportuaires avec un axe sur les énergies renouvelables, l'événementiel avec Paris Nord Villepinte (1^er centre d’exposition d’Europe), la santé et les produits pharmaceutiques, l’agroalimentaire et la foodtech, ainsi que l’écoconstruction.

Pouvez-vous partager un exemple de collaboration réussie avec un partenaire tchèque ou un projet marquant réalisé dans la région ?

Depuis une dizaine d'années, des entreprises tchèques se sont installées sur notre territoire, et un exemple marquant est leur participation au SIAE 2023, le plus grand salon mondial dédié à l’aéronautique qui s'est tenu à l'aéroport de Paris-Le Bourget. Une vingtaine d'entreprises tchèques y ont montré leur savoir-faire en aéronautique et en services aéroportuaires, un exemple fort de la collaboration entre nos territoires.

Quels sont vos principaux objectifs pour le MSV cette année et quelles opportunités espérez-vous saisir ?

Notre présence au MSV 2024 renforce notre visibilité à l’international, notamment dans le secteur industriel, en cohérence avec nos filières stratégiques. Nous souhaitons promouvoir notre territoire en mettant en avant les synergies positives qu’il peut offrir aux entreprises, en particulier celles qui souhaitent s’implanter en Île-de-France, à proximité de Paris-Charles de Gaulle ou de Paris-Le Bourget. Enfin, nous cherchons à établir des partenariats avec d'autres agences de développement économique, notamment en Tchéquie, afin d’explorer de nouvelles possibilités de collaboration économique entre nos deux pays.

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et les principales innovations que vous exposez au MSV cette année ?

Société Générale Equipment Finance (SGEF), filiale de la Komerční banka, est l'un des leaders financiers en République tchèque et en Slovaquie. Nous offrons des solutions de leasing financier, de leasing opérationnel et de prêts, incluant des services de soutien aux subventions, pour près de 5 000 clients. Nos financements couvrent les investissements dans les machines, les équipements agricoles, la technologie de construction et de manutention, ainsi que les moyens de transport de marchandises et de passagers (trains, avions privés), les équipements informatiques et d'autres actifs mobiliers. En 2023, notre volume de nouveaux contrats a atteint 16 milliards de couronnes.

Cette année, au MSV, nous mettons l’accent sur des services à forte valeur ajoutée pour nos partenaires commerciaux. Nous abordons, par exemple, les solutions de location ou de leasing opérationnel, le modèle de paiement à l'utilisation (Pay-Per-Use) et les conseils en subventions pour des économies d'énergie. Tout en proposant des solutions classiques de financement, notre objectif est de proposer davantage et d'innover.

En quoi vos produits ou services se distinguent-ils sur le marché tchèque et international, et comment répondez-vous aux besoins spécifiques des industries locales ?

Notre longue expérience sur les marchés tchèque et slovaque, alliée à notre réseau mondial, nous confère un savoir-faire approfondi, notamment dans le domaine de l'ingénierie. Nous avons une expertise en évaluation de machines, ce qui nous permet de prendre des risques financiers que les banques n’oseraient pas. Avant tout, nous personnalisons nos services pour répondre aux besoins spécifiques de chaque partenaire – qu’il s’agisse de financer un investissement pour un client ou d’offrir des solutions financières aux clients d’un fournisseur de technologies. Nous évitons les approches standard et innovons constamment pour créer de nouveaux services adaptés.

Quel rôle joue l’innovation dans votre stratégie de développement et comment anticipez-vous les défis technologiques de demain ?

Nous sommes parmi les rares sociétés de leasing sur le marché tchèque à réellement innover pour développer ce secteur et créer de nouvelles solutions. Par exemple, nous avons été les premiers à proposer la signature électronique de documents via l'identité bancaire et avons lancé des produits innovants, comme notre partenariat avec ČEZ ESCO pour proposer des installations photovoltaïques à coût symbolique.

Chez SGEF, nous anticipons l’avenir en testant des outils d'intelligence artificielle pour évaluer leur utilité dans nos activités. Nous investissons également dans la formation de nos équipes aux nouvelles technologies pour renforcer notre expertise sur les domaines que nous voulons soutenir financièrement, tels que l’électromobilité, l'automatisation de la production, les énergies renouvelables et les solutions d'économie d'énergie.

Pouvez-vous partager un exemple de collaboration réussie avec un partenaire tchèque ou un projet marquant réalisé dans la région ?

Nous travaillons sur de nombreux projets intéressants pour divers clients, qu'il s'agisse de PME ou de grandes entreprises. Un exemple marquant est le financement d’une jeune entreprise en Vysočina en 2018, pour l'acquisition de sa première fraiseuse en leasing. Cette opportunité a été rendue possible grâce à une collaboration étroite avec le fournisseur, qui connaissait le propriétaire de cette start-up et nous a recommandé cette entreprise. En misant sur cette technologie de qualité, nous avons fait confiance à cette société, qui est devenue aujourd'hui une PME de 50 employés avec un chiffre d’affaires de plusieurs centaines de millions de couronnes.

Nous réalisons également des transactions complexes pour de grandes multinationales, comme récemment en Bohême du Nord, où nous avons financé, pour plus de 9 millions d’euros, la construction d’un entrepôt entièrement automatisé destiné à l’Europe centrale et orientale.

Quels sont les principaux objectifs de votre participation au MSV cette année, et quelles opportunités espérez-vous saisir en termes de partenariats ou de croissance ?

Notre présence au MSV vise d’abord à rencontrer nos partenaires commerciaux actuels et à être disponibles pour eux tout au long de l’événement. Nous souhaitons également établir de nouvelles collaborations avec des fournisseurs du secteur. Grâce à nos solutions de financement, de location et de conseil, nous pouvons enrichir leur offre de services et soutenir leur croissance.

Nous profitons aussi de ce salon pour observer les nouvelles tendances, explorer les innovations technologiques et les options d’automatisation de la production, de plus en plus recherchées par nos clients. Enfin, nous invitons nos clients à partager un moment convivial autour d’un verre de vin français ou de bière tchèque. 😊

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et les principales innovations que vous exposez au MSV cette année ? 

TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.

• Les livraisons des huiles et des lubrifiants pour tous les secteurs d'industrie ainsi que les consultations et les services. 
• Le fluide durable d'usinage de métaux de Folia offre des performances d'usinage exceptionnelles, sans contenant d'huile, en mettant l'accent sur l'environnement, la santé des travailleurs et la sécurité de la production. 
• Interactive Fluid – un outil numérique pour le contrôle des paramètres de base du fluide d'usinage diluable à l'eau.
• On Board – analyse en ligne des huiles moteur, spécifiquement pour la lubrification des moteurs à gaz
• LubAnac – analyse en laboratoire fournissant des informations importantes sur l'état de fonctionnement de la cartouche d'huile.  

En quoi vos produits ou services se distinguent-ils sur le marché tchèque et international, et comment répondez-vous aux besoins spécifiques des industries locales ?

Nous offrons Total Fluid management. Ce service représente une solution complète pour le client dans le domaine des fluides à base d'eau, des huiles ainsi que de tous les lubrifiants. 

Quel rôle joue l’innovation dans votre stratégie de développement et comment anticipez-vous les défis technologiques de demain ?

Nous disposons de nos propres centres de recherche et investissons dans l'innovation. Soucieux de l'environnement, nous mettons un accent particulier sur la réduction de l'empreinte carbone de notre production industrielle, tout en veillant à la sécurité au travail. 

Pouvez-vous partager un exemple de collaboration réussie avec un partenaire tchèque ou un projet marquant réalisé dans la région ?

Mondi Štětí a.s. – fourniture d'huiles et de lubrifiants pour la lubrification des machines à papier

Banes spol. s.r.o. – fourniture d'huiles de coupe pour l'usinage 

Quels sont les principaux objectifs de votre participation au MSV cette année, et quelles opportunités espérez-vous saisir en termes de partenariats ou de croissance ?

Accroître la visibilité de TotalEnergies dans l'industrie tout en attirant de nouveaux clients.